El sector hotelero de Quintana Roo se prepara para negociar las tarifas correspondientes a la próxima temporada invernal, con la expectativa de alcanzar incrementos de hasta 35% en las tarifas hoteleras hacia el cierre de 2026.
La estrategia se desarrolla en el marco del Cancún Travel Mart 2026, uno de los principales encuentros de negocios turísticos del Caribe Mexicano, donde hoteleros y compradores negocian los contratos que definirán parte de la operación durante los últimos meses del año y el inicio de la temporada invernal.
Hoteleros buscan recuperar tarifas tras meses a la baja
En este sentido, el incremento previsto responde a un periodo en el que las tarifas hoteleras registraron niveles inferiores a los de años anteriores.
Rodrigo de la Peña, presidente de la Asociación de Hoteles de Cancún, Puerto Morelos e Isla Mujeres, explicó que durante 2024 y 2025 se observaron tarifas alrededor de 10% por debajo de los niveles que había alcanzado el sector.
Asimismo, señaló que los hoteles con mejor infraestructura y productos renovados buscarán recuperar parte del valor perdido durante este periodo.
Por ello, el aumento de hasta 35% debe entenderse como una expectativa para determinados establecimientos y no como un incremento generalizado que aplicará de manera uniforme a todos los hoteles de Quintana Roo.
Cancún Travel Mart será clave para definir tarifas
Por otro lado, el Cancún Travel Mart 2026 será uno de los principales escenarios para concretar las negociaciones entre hoteles y empresas compradoras.
La edición número 38 del encuentro está programada del 21 al 23 de octubre, y tendrá como objetivo generar acuerdos comerciales para el cierre del año y la temporada de invierno, considerada una de las más importantes para los destinos del Caribe Mexicano.
El evento contará con la participación de empresas procedentes de diversos mercados internacionales. Al corte del 11 de septiembre, estaban confirmados representantes de 18 países, entre ellos Estados Unidos, Canadá, Alemania, Reino Unido, España, Italia, Brasil y Argentina.
Además, el registro preliminar contemplaba 93 empresas compradoras y 90 proveedoras, con un total de 393 participantes. Cifra que los organizadores esperan incrementar antes del inicio del encuentro.
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Buscan evitar una guerra de precios en el Caribe Mexicano
La estrategia del sector hotelero también contempla defender el valor de la oferta turística de Quintana Roo y evitar una competencia basada exclusivamente en descuentos.
Por ejemplo, los establecimientos que han renovado habitaciones, instalaciones y servicios tendrían mayores posibilidades de ajustar sus precios durante la temporada de mayor demanda.
La intención, de acuerdo con la Asociación de Hoteles, es evitar que el destino entre en una dinámica de reducción constante de tarifas que pueda afectar el valor comercial del producto turístico.
Sin embargo, el comportamiento final de los precios dependerá de factores como la demanda, los mercados emisores, la disponibilidad de habitaciones y las condiciones que se establezcan en las negociaciones con operadores y agencias.
Proyectan recuperación para los últimos meses de 2026
En este sentido, el sector espera que los últimos dos meses del año representen una recuperación después de un verano y otoño con tarifas más bajas.
La expectativa también está relacionada con la relevancia de la temporada invernal para Cancún, Puerto Morelos e Isla Mujeres. Destinos que concentran una importante oferta hotelera y dependen en buena medida del flujo de visitantes internacionales.
El sector hotelero prevé, además, que el Travel Mart contribuya a fortalecer las relaciones comerciales y superar los resultados obtenidos en la edición de 2025. Cuando participaron 300 delegados de 111 empresas y se concretaron cerca de 4 mil citas de negocio.
Quintana Roo busca mantener el valor de su oferta turística
Finalmente, el posible aumento de hasta 35% en las tarifas hoteleras refleja la estrategia de una parte del sector para recuperar precios y defender el valor de la experiencia turística ofrecida en el Caribe Mexicano.
No obstante, el porcentaje final dependerá de cada establecimiento y de las negociaciones que se realicen durante el Cancún Travel Mart 2026.
La apuesta de los hoteleros es cerrar el año con mejores condiciones comerciales y aprovechar la temporada invernal para fortalecer los ingresos del sector. Sin recurrir a una guerra de precios que pueda afectar la percepción y competitividad del destino.